Supliikki kuntoon
Myyjälle, jonka työ perustuu pitkälti kontakteihin asiakkaiden kanssa kasvokkain tai puhelimen kautta kirja on suorastaan hyödyllinen. Kirja on ns. Pässinlihaa, joka opettaa konkreettisesti, miten toivutaan asiakkaan tyrmäyksestä, vältetään yleisimmät virheet myynnissä, edetään myynnin portaita tai hurmataan asiakas äänellä. Myyntitapahtuman suunnittelu ja vastaväitteiden käsittely saa paljon huomiota, minkä lisäksi käydään porras portaalta läpi se, mistä myyntitulos syntyy. Itse antaisin kirjan aloittelevalle myyjälle oppaaksi. Konkreettisuuden aste on hyvä. Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMKJ:n julkaisema ammattilehti |
Pitkän linjan myyntityöläinen Pauli Vuorio kirjoitti myynnin ammattilaiselle ja johtajalle kirjan, jossa korostuu suunnitelmallisuuden, tahtotilan ja puhetaidon tärkeys.